促销主管·督导是指拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估的专职人员。

【做什么】

① 根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；② 拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；③ 指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；④ 设计、发放、管理促销用品；⑤ 协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；⑥ 制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。

【怎么样】

促销主管·督导的工作场所一般在办公室或其他工作场所，环境比较舒适，基本无职业病等危险。

【谁能做】

① 市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历；② 受过市场营销、管理技能开发、财务会计基础知识等方面的培训； ③ 同等职位、相关职位工作经验；④ 具备良好的客户意识以及业务拓展能力，熟悉公司产品及相关产品的市场行情； ⑤ 熟练操作办公软件；⑥ 独立工作能力强，有一定领导能力，出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神， 学习能力强，有责任心。

【小贴士】

促销人员的管理结构通常有两种形式：一种是由公司人员直接负责管理；另一种则是由公司人员管理促销主管，再由促销主管管理相应的促销人员。促销主管的最佳平均管理幅度是：6－8个促销点。在前期活动中表现突出的促销人员是促销主管较为理想的人选。