促销经理是指负责计划、执行产品的促销活动,合理分配促销费用及用品,管理促销员,分析促销活动的效果管理人员。

【做什么】

① 建立优秀的终端促销队伍，并监督促销督导对促销员招聘、培训、考核、监督及调整工作的开展；② 进行市场调研，了解竞品的相关信息，并进行分析，对公司促销活动、推广活动提出建议及方案；③ 制定不同时期的促销活动的方案及各项预算，控制促销经费的使用；④ 根据公司的整体规划及市场费用投入的比例，组织实施年度、季度、月度及节假日期间的各种市场推广活动；⑤ 促销督导、促销员的日常管理与考核评定。

【怎么样】

促销经理是促销队伍的领导者,同时也是管理者,在企业发展的各个阶段都有举足轻重的作用。在国有企业中促销经理年薪可达1-10万，在外企中甚至可以达到二十多万。

【谁能做】

① 大专以上市场营销等相关学历；② 两年以上同行业同岗位相关工作经验；③ 良好的沟通协调能力与表达能力，思维清晰活跃，有培训授课经验优先；④ 熟悉商业促销工作的各个环节，有较强管理能力；⑤ 有团队合作精神。

【小贴士】

促销经理的工具书之一《促销经理手册》，第一部分概括介绍促销部门、促销经理的职能及职责，第二部分系统概述从促销工作的策划到目标制订、促销执行、控制。其中加有丰富的案例进行说明。 第三部分谈促销经理的主要职责是组织促销活动，在了解消费者需求的同时也要掌握相关法律、法规。